Otto Toto Sugiri, Le Bill Gates d’Indonésie

28 mars 2023

Otto Toto Sugiri est né en 1953 à Bandung en Indonésie.

Adolescent, il part en Allemagne dans le but d’étudier la médecine. Mais rapidement, il délaisse sa spécialité pour une maîtrise en ingénierie informatique. Il retourne en Indonésie en 1980 pour prendre soin de sa mère malade. 
Otto débute sa carrière comme ingénieur logiciel dans une société pétrolière avant de lancer sa propre entreprise de développement de logiciels. Il finit par rejoindre la banque appartenant à sa famille. Il constitue une équipe et utilise ses compétences de développeur pour aider la banque à s’informatiser. Elle devient la 1ère du pays à effectuer des transactions sur ordinateur. Otto est rapidement promu. En dépit de ces réussites, Otto ne se retrouve pas dans l’esprit d’entreprise, qu’il juge injuste. 

Après six ans d’expérience, Otto quitte son emploi pour créer sa propre entreprise.

Cinq de ses collègues le suivent et ensemble, ils créés Sigma, une société de logiciels. Ils débutent avec seulement assez de trésorerie pour dix mois de fonctionnement. Son expérience dans le secteur bancaire leur permet de trouver leur premier client, une banque, en seulement deux mois. Grâce à son honneteté et à sa transparence, il parvient à convaincre la banque d’acheter les serveurs nécessaires car Sigma n’en a pas encore les moyens. Il parvient également à négocier la détention des droits d’auteur sur le logiciel afin de pouvoir le vendre à d’autres banques. Dès sa première année, Sigma devient rentable. 

Suite à cette première année, Otto réunit ses partenaires afin d’envisager la stratégie et les objectifs pour les trois ans à venir.

Tous les associés s’expriment. Otto encadre ces objectif au dessus de son bureau afin de ne pas oublier leur ligne directrice. Après seulement trois ans, chacun des objectifs est atteint et Sigma connait une croissance exponentielle. À ce moment là, plus de 50 banques en Indonésie utilisent le logiciel de Sigma. 
Malheureusement, à partir de 1998, le pays traverse une crise financière et politique sans précédent. Cette période chaotique entraîne la fermeture de nombreuses sociétés. Otto installe sa femme et sa fille aux Etats-unis pour leur sécurité mais revient en Indonésie pour faire perdurer son activité. 
Pour nous, les vrais entrepreneurs, nous ne prenons pas de prêts auprès des banques; nous utilisons notre innovation pour trouver notre capital.
L’homme d’affaires réfléchit à développer son activité à l’étranger, conscient qu’aucune entreprise indonésienne ne pourrait s’engager dans les deux ans à venir. Il déplace son personnel et leurs familles pour assurer leur sécurité et crée Balicamp, une filiale de Sigma qui se concentre sur le développement et la personnalisation de logiciels pour les entreprises internationales. L’entreprise prospère jusqu’à atteindre 900 personnes.

Après plusieurs années de rayonnement, Otto cède Sigma au groupe Telkom Indonesia, une entreprise de télécommunications pour 39M$.

L’état, qui détient partiellement l’entreprise ambitionne de développer l’infrastructure technologique du pays.
En 2011, Otto décide de co-fonder une autre entreprise, PT DCI Indonesia, aujourd’hui le principal fournisseur de centres de données en Indonésie. Le but étant de fournir des services d’hébergement, des traitement de données, d’hébergement web ou d’applications ainsi que des services de stockage. DCI compte actuellement parmi ses clients les plus grandes entreprises de commerce électronique et fournisseurs de cloud d’Asie du Sud-Est. En 2014, DCI lance et auto-finance un centre de données de niveau 4, DCI, d’une valeur de 200M$. Otto laisse la gestion de ce nouveau projet aux jeunes talents de son entreprise et se contente d’un rôle de conseiller.

En 2021, PT DCI Indonesia lève 10,5M$ lors de son introduction à la bourse indonésienne.

Cette même année, Otto prévoit l’ouverture de 15 nouveaux batiments. Ce développement répond à une initiative « Making Indonesia 4.0 » du gouvernement indonésien, qui souhaite soutenir et développer la croissance à long terme de l’économie numérique indonésienne. 
Depuis l’entrée en bourse de la société en 2021, DCI dessert des entreprises locales et internationales, dont 4 fournisseurs mondiaux de services en cloud, 7 grandes plateformes de commerce électronique en Indonésie et en Asie du Sud-Est, plus de 40 fournisseurs de services de télécommunications, 100 clients des secteurs de la banque, de la finance et de l’assurance, et plus de 68 clients de divers secteurs. L’entreprise fournit plus de la moitié de la capacité locale du pays (52%). C’est également le 1er centre de données de niveau IV en Asie du Sud-Est.
Otto reste discret et évite l’attention des médias. L’entrepreneur consacre une partie de son temps à l’encadrement de jeunes entrepreneurs au Founders Institute Jakarta.

« Toto se concentre moins sur l’argent que sur la manière dont chacun de ses collaborateurs peut réussir et se sentir à l’aise. »

EN QUELQUES CHIFFRES

  • Siège à Jakarta, Indonésie 
  • Fondé en 2011
  • CA 2022: 68M$
  • Résultat net 2022 : 24M$
  • Capitalisation boursière: 5Md$
  • 104 employés
  • Leader en Indonésie (56% du marché)

LE SECTEUR DE LA DATA EN ASIE DU SUD EST

  • La capacité des centres de données en Asie du Sud-Est devrait croître à un taux de croissance annuel moyen de 19,4%
  • Marché en pleine expansion depuis la pandémie de 2020
  • Pour l’heure dominé par les géants américains Amazon Web Services, Microsoft et Google Cloud
  • Néanmoins des géants chinois comme Alibaba Cloud, Tencent et Huawei investissent massivement

À 69 ans, Otto Toto Sugiri est le cofondateur et CEO de DCI Indonesia, le plus grand opérateur de centres de données d’Indonésie. Sa fortune est estimée à 2Md€. (source: Forbes, Mars 2023)

    

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